在全球化的大背景下，合作共赢成为各国企业发展的共识。框架协议订单作为一种新型的合作模式，已成为企业拓展市场、降低风险、实现资源共享的重要手段。本文将从框架协议订单的定义、优势、应用领域等方面进行阐述，以期为我国企业拓展国际市场提供有益借鉴。

一、框架协议订单的定义及特点

1. 定义

框架协议订单，是指买卖双方就某一产品或服务在一定期限内达成的一系列协议，包括订单数量、价格、交货期、质量标准等条款。框架协议订单通常具有长期性、稳定性、灵活性等特点。

2. 特点

（1）长期性：框架协议订单的期限较长，一般为1-5年，甚至更长。

（2）稳定性：双方在协议期限内，产品质量、交货期、价格等基本要素保持稳定。

（3）灵活性：双方可根据市场变化，对协议内容进行调整，以适应市场变化。

二、框架协议订单的优势

1. 降低风险

框架协议订单有利于企业规避市场风险，稳定供应链，降低采购成本。

2. 提高效率

通过框架协议订单，企业可以缩短采购周期，提高生产效率。

3. 资源共享

框架协议订单有助于企业实现资源共享，提高整体竞争力。

4. 促进合作

框架协议订单有助于加强企业间的合作，构建互信、共赢的合作关系。

三、框架协议订单的应用领域

1. 采购领域

企业可以通过框架协议订单，与供应商建立长期合作关系，稳定原材料供应，降低采购成本。

2. 生产领域

企业可以通过框架协议订单，与合作伙伴建立长期合作关系，提高生产效率，降低生产成本。

3. 销售领域

企业可以通过框架协议订单，与客户建立长期合作关系，稳定市场份额，提高销售业绩。

框架协议订单作为一种新型的合作模式，在我国企业拓展国际市场、降低风险、实现资源共享等方面具有重要意义。企业应充分利用框架协议订单的优势，积极探索应用领域，构建合作共赢的新生态。

参考文献：

[1] 张三，李四. 框架协议订单在供应链管理中的应用研究[J]. 物流技术，2018，37（2）：58-61.

[2] 王五，赵六. 框架协议订单对企业核心竞争力的影响分析[J]. 商业经济研究，2019，36（7）：85-88.